Agent immobilier à son compte : avantageux ou non ?

La plupart du temps, les agents immobiliers représentent une agence immobilière, c’est-à-dire une entreprise. C’est le mode d’exercice le plus utilisé en ce moment pour cette profession. Depuis les années 2000, le statut d’agent immobilier a grandement évolué. Il faut savoir que l’activité d’agent immobilier peut maintenant être exercée comme indépendant, c’est-à-dire travailler à son compte. Il tient le rôle de médiateur entre le vendeur et l’acquéreur potentiel du bien. À part le notaire qui va officialiser la vente par la signature de l’acte authentique, il est l’interlocuteur principal entre toutes les parties durant un processus de vente. Comme toute chose, ce statut présente des avantages ainsi que des inconvénients.

Quels sont les rôles d’un agent immobilier indépendant ?

En tant qu’agent immobilier indépendant, vous devez accompagner vos clients dans chaque étape de l’acquisition. Vous avez la responsabilité de vous occuper de plusieurs points comme estimer les biens, la signature des mandats, les visites, participer aux négociations financières, et la publication des annonces immobilières sur des sites ou journaux.

Un agent immobilier qui travaille en autonome doit être immatriculé au RSAC ou Registre spécial des agents commerciaux. Plusieurs sous-structures en indépendants existent dans ce métier. Souvent, un agent immobilier indépendant est un agent commercial. Il travaille donc comme négociateur immobilier ou encore en tant qu’auto-entrepreneur.

Contrairement à un agent immobilier classique, l’agent immobilier indépendant travaille depuis chez lui et son salaire dépend des ventes effectuées.

Les plus grands avantages du métier d’agent immobilier autonome

Il est certain que travailler en tant qu’agent immobilier à son compte présente quelques avantages non moindres. Voici quelques unes qui peuvent vous intéresser.

Une grande indépendance

Le plus grand avantage de l’agent immobilier indépendant est comme son nom l’indique, l’indépendance. Vous travaillerez de chez vous, ou dans tout autre local (de n’importe où) en toute autonomie. Vous serez libre d’organiser vous-même votre emploi du temps et vos fonctions. Vous aurez une liberté dans la gestion de votre agenda des visites ou du planning de travail. Vous n’aurez aucun lien de subordination, que ce soit avec l’acquéreur ou avec une agence.

La force d’un réseau

Le plus grand privilège du travail d’agent immobilier indépendant réside dans la force de son réseau. En effet, vous pourrez partager des annonces sur les plus gros portails d’annonce grâce à des outils performants comme les outils d’estimations en ligne. Par contre, vous devez porter une attention particulière au choix de votre réseau immobilier, car seuls les réseaux indépendants sont reconnus et approuvés en France. Vous devez donc faire une comparaison des différents réseaux.

La maîtrise de la rémunération

En tant que travailleur indépendant, vous aurez la chance d’être l’unique forgeron de votre rémunération. À l’inverse d’un salarié dont la rémunération est fixe, en tant qu’agent qui travaille à son compte, vous pouvez gagner plus en réalisant plus de transactions immobilières.  Plus vous travaillerez donc, plus vos revenus seront importants. Vous devez également savoir qu’un mandataire immobilier ou un agent commercial peut toucher jusqu’à 99 % des honoraires d’agence contre 40 à 45 % en tant que salarié dans une agence immobilière classique.

Votre statut d’indépendant vous permettra de poster vos annonces sur un très grand nombre de plateformes. En plus, vous pourrez choisir le type de bien dont vous voulez vous occuper. Vous pouvez ainsi exercer dans votre domaine de prédilection (ou votre spécialité).

La constitution d’un portefeuille de clients

Comme vous serez directement en contact avec vos clients, vous établirez une relation professionnelle renforcée et privilégiée. La plupart du temps, les acquéreurs préfèrent le contact direct. Après, vous bénéficierez d’une publicité toute faite grâce au bouche-à-oreille qui se mettra en place. Les nouveaux clients arriveront d’eux-mêmes par la suite.

Quelques mauvais cotés d’être agent immobilier indépendant

En dépit de ses nombreux avantages, le métier d’agent immobilier indépendant présente quelques inconvénients.

L’obscurité des statuts

Avant de vous lancer dans votre activité d’agent immobilier, vous devez avoir de bonnes connaissances juridiques. Il y a quelques statuts au choix pour pouvoir exercer en tant qu’agent immobilier indépendant. Il y a entre autres : l’agent commercial, la structure de portage salariale ou encore le statut d’auto-entrepreneur. La difficulté de ces statuts peut vous freiner si vous ne les connaissez pas. Dans le cas de l’auto-entrepreneur par exemple, il pourrait perdre son statut s’il dépasse un certain plafond.  Le mieux serait de demander l’aide d’un professionnel pour les démarches juridiques.

L’utopie de l’autonomie :

Vous devez savoir que même si vous êtes libre de votre emploi du temps, la totale liberté de l’agent immobilier indépendant est assez utopique. En effet, vous devez quand même contracter avec une agence. Votre statut d’indépendant sera sauf, mais vous serez quand même obligé de collaborer avec une ou plusieurs agences.

Un chiffre d’affaires restreint

Un auto-entrepreneur ou un micro-entrepreneur a un chiffre d’affaires limité par des plafonds. Depuis 2018, le seuil a doublé et est passé à 66 400 €. Si jamais vous dépassez ce seuil, en tant qu’auto-entrepreneur, vous devrez changer de statut. Cela va obliger les meilleurs négociateurs à changer de statut juridique et verser ainsi plus d’impôts.

Des connaissances solides

En tant que travailleur indépendant, vous devrez avoir de bonnes connaissances en comptabilité. Considéré comme tel, vous devrez vous occuper vous-même de toutes vos paperasses, en plus de votre travail.

Les formalités pour devenir agent immobilier indépendant

Une fois que vous aurez choisi le statut juridique qui vous ira le mieux, voici les formalités à suivre.

Rédiger les statuts

Quand le statut est choisi, vous devez passer à la rédaction. Ces statuts sont assez difficiles à rédiger. La meilleure solution est de vous faire accompagner par des professionnels (avocats, expert comptable, ou autre expert dans la création d’entreprises).

Publier un avis dans un journal d’annonces légales

Dans le but de valoriser la création de la forme juridique, vous devez faire une annonce dans un journal officiel.

Envoyer le dossier pour une immatriculation

Vous devez aller dans un centre de formation des entreprises dans la chambre de commerce. C’est un centre qui va s’occuper de toutes les formalités pour la création du statut d’agent immobilier indépendant et récupérer les pièces essentielles. Il enverra les dossiers au greffe qui se chargera d’immatriculer votre statut au RSAC. Vous obtiendrez ainsi votre personnalité juridique.

Demander une carte professionnelle

Demander une carte T est nécessaire pour obtenir l’autorisation d’exercer votre activité d’agent immobilier. Dans ce but, il est indispensable de :

• remplir et signer un formulaire administratif de demande
• colleter les pièces justificatives nécessaires : copie du diplôme ou une autre certification professionnelle
• envoyer votre dossier à la Chambre du Commerce et de l’Industrie dont votre lieu d’exercice dépend.

Si votre demande est acceptée, vous aurez votre carte professionnelle dans un délai de deux mois. Vous devez savoir que cette carte professionnelle n’est valable que durant 10 ans. Vous devez donc la renouveler une fois le terme arrivé.

Obtenir une garantie financière

Une garantie financière est obligatoire si vous voulez gérer des fonds de comptes pour votre clientèle. Le seul cas où vous n’en aurez pas besoin sera lorsque vous déclarerez sur l’honneur que vous ne gérerez pas des fonds. Mais si vous ne le faites pas, votre activité en sera limitée.

Dans le cas où vous êtes décidé à gérer les fonds de votre clientèle, vous devrez vous rapprocher d’une société d’assurance, d’une caisse de dépôt ou d’une banque. Pour souscrire à cette garantie, le dépôt devra être supérieur à 30 000 € pour les deux premières années, puis passer à 100 000 €.

Souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle

Vous devez adhérer à une assurance responsabilité civile professionnelle afin de couvrir les éventuels dommages corporels, dégâts matériels liés à l’activité ainsi que les risques financiers.